Optimale Bedarfsermittlung
Der Seminarcoach und Bauträgerberater erklärt
„Der Kaufabschluss im Immobiliengeschäft ist das Ergebnis der Balance von
WOLLEN und KÖNNEN
Über das „wollen“ wird jeder Kunde gerne offen mit Ihnen reden.
Beim „können“ sieht das völlig anders aus, da es für die meisten
Kunden ein sehr vertrauliches Thema ist.
Das bespricht man eher nicht mit Menschen, die man das erste Mal trifft und die einem fremd sind.
Bei diesem Thema wird also zunächst eher geblockt oder sogar die Unwahrheit gesagt.
Erst wenn sich die Kundenbeziehung mit dem Kunden bereits in eine vertrauensvolle Richtung entwickelt hat, sollten Sie das Thema ansprechen und der Kunde wird sich öffnen.
Der Zeitpunkt ist hier von entscheidender Bedeutung, um hier die finanziellen Grundlagen zu erfahren, auf die sich Ihr Angebot stützen muss. Nur dann ist es auch realisierbar und der Kunde kann sich dafür entscheiden.“
Eugen Wilhem Silberkuhl
Coach und Leiter der Silberkuhl Seminare
FRAGEN STELLEN - ANSPRECHPARTNER IN NETZWERK
Die Community
Alle Teilnehmer sind Mitglieder der Silberkuhl-Community und haben Zugang zu exklusiven Inhalten und dem Netzwerk
„Na klar!“ – Eine clevere Lösung ist meist nur eine richtige Frage weit entfernt. Aber wo anfangen? Es gibt keine dummen Fragen, nur fehlenden Mut, einfach mal „loszufragen“, auch wenn man sein Problem noch nicht genau beschreiben kann. Erkennen Sie sich wieder?
In der Silberkuhl-Community finden Sie alles, was Sie brauchen. Mitdenkende, Inspiration und Hilfestellungen, die aus Fragen Lösungen werden lassen.
Exklusive:
- Erfahrungsaustausch im Blog
- FAQs aus den Seminaren
- Videopool zu Dialogen der Seminare
- Materialien
Und was uns gemeinsam sonst noch einfällt. =)