Immobilien erfolgreich verkaufen
Bauträger-
Objekt Beratung
„Um das Bauträgergeschäft auch in Zukunft wieder erfolgreich gestalten zu können, ist die Erfahrung aus schwierigen Zeiten, die es auch früher bereits gab von unschätzbarem Wert!“
„Um das Bauträgergeschäft auch in Zukunft wieder erfolgreich gestalten zu können, ist die Erfahrung aus schwierigen Zeiten, die es auch früher bereits gab von unschätzbarem Wert!“
ZUSAMMENHÄNGE KENNEN - UND NUTZEN
„Einflussfaktoren, die das Vertriebsergebnis beeinflussen definieren und für den Verkaufserfolg optimieren.“
Das Bauträgergeschäft in der aktuellen Zeit erfolgreich zu betreiben ist eine vielseitige Herausforderung und muß sich zudem in allen Abteilungen besonders vertriebsorientiert ausrichten.
Schulung und Fortbildung
Die Unterstützung spezialisierter und engagierter Mitarbeiter ist dabei von entscheidender Bedeutung.
Diese wertvolle Qualifikation Ihrer Mitarbeiter durch Fachseminare zu pflegen und zu fördern ist die beste Voraussetzung für Ihren zukünftigen Erfolg.
Zielgruppe:
Bauträger Geschäftsleitung
Beratungsziele:
Einflussfaktoren, die das Vertriebsergebnis beeinflussen definieren und für den Verkaufserfolg optimieren.
„Der Erfolg beginnt im Kopf mit der eigenen Überzeugung!“
Eine Themenauswahl
- Objektanalyse bzgl. Position – Lage – Umgebung
- umgebungsbezogene Interessentenanalyse
- vertriebsorientierte Planung gemäß der Analysenergebnisse
- Steuerung des Verkaufs über eine Preislistenstrategie
- Einhalten von Auflagen(Vorverkaufsauflage) und
Zielen(Objektabschluss bis zur Deadline) - Recruting: die richtigen Mitarbeiter für Ihren Vertrieb
„Der Erfolg beginnt im Team!“
Immer fexibel: Inhouse-Schulung
Optional inhouse Verkaufsschulung und Verkaufstraining für Ihr Verkaufsteam in kleinen oder größeren Gruppen.
Die Themen können individuell ausgewählt werden und entsprechen hauptsächlich den Themen meines Seminars mit einer klaren Zielsetzung
Angebot anfragen
GUT ZU WISSEN
"Ein paar Fragen, die ich gerade häufig gestellt bekomme."
Immobilien, insbesondere zum Eigennutz, werden auch in Zunkunft nicht online verkauft und gekauft. Der Kunde braucht die persönliche Beziehung über den Verkäufer zum Anbieter, um seine Kaufentscheidung zu treffen.
Es geht um den direkten persönlichen und menschlichen Kontakt den jeder Mensch braucht, um die für ihn besonders wichtigen und tiefer greifenden Entscheidungen zu treffen. Viele Kunden kaufen nur einmal in ihrem Leben eine Immobilie.
Es geht also in der Aus und Weiterbildung des Verkaufs um die direkte menschliche Beziehung zum Kunden und kann demzufolge nicht durch Online-Webinare ersetzt werden.
Ein Immobilienmakler bekommt vom Eigentümer einer Wohnung einen Verkaufsauftrag und ist am Ende der Vermittler zwischen Verkäufer und Käufer, ermittelt den Preis und erledigt alle Formalitäten. Als Immobilienverkäufer bei einem Bauträger verkauft man Wohnungen direkt vom Plan. Der Preis steht fest und die Formalitäten sind vorgegeben.
Das macht die Bauträgerfinanzierung notwendig, in der ein bestimmter Verkaufsstand für den Baubeginn vorgeschrieben ist.
Bei einem Verkaufsauftrag von einem Bauträger hat man ein größeres Immobilienvolumen zur Verfügung, mit dem man Einkommen erzielen kann.
Ein Bauträger organisiert ein Bauprojekt vom Grundstückskauf bis zur Fertigstellung mit dem Ziel des Verkaufs. Dafür benötigt er eine Finanzierung, die es notwendig macht, mit dem Verkauf direkt nach der Planung und einiger weiterer Voraussetzungen zu beginnen.
Momentan findet eine Konsolidierung statt. Wenn Faktoren wie Grundstückspreise, Baukosten und Kaufkraft stabiler werden und wieder zusammenpassen, sind die Voraussetzungen für Erfolg ausgezeichnet.
Ein qualifizierter Mitarbeiter als Immobilienverkäufer trägt einen großen Anteil zum Erfolg eines Bauträgers bei und wird sicher gut bezahlt.
Das Einkommen ist von der Provisionshöhe und vom zur Verfügung stehenden Immobilienvolumen abhängig. Als Einkommen aus selbstständiger Arbeit sollte es im sechsstelligen Bereich liegen und das wird bei guten Verkäufern auch erreicht und überschritten.
Der Bau von Neubauwohnungen ist für die Wohnungsversorgung der Gesellschaft notwendig. Mit Eigentumswohnungen wird privates Kapital für die Finanzierung genutzt.
Bauträger sind Unternehmer, die für den Bau von Eigentumswohnungen sorgen.
Eine Eigentumswohnung hat auf der Basis eines Aufteilungsplans ein eigenes Grundbuch und ist Teil eines nach dem EWG (Eigentumswohnungsgesetz) aufgeteilten Gebäudes.
Selbstständig und gut organisiert arbeiten können. Regelmäßige Schulungen und Fortbildungen (Silberkuhl-Seminare) sind wichtig. Sympathisches und vertrauensvolles Auftreten ist auch von Vorteil.
Durch die Zusammenarbeit mit einem Finanzierer bietet man dem Kunden einen zusätzlichen Service an und verbessert sicher seine Abschlusschancen.
Indem ich mich bei einem Bauträger mit entsprechenden Referenzen vorstelle. Zum Beispiel mit vorbereitenden Schulungen und Fortbildungen für diese Aufgabe (Silberkuhl-Seminare).
Ein vorhandenes sympathisches Auftreten und verkäuferisches Talent ist sicher von Vorteil. Zusätzlich sind allerdings Schulungen notwendig, um die erforderliche Qualifikation zu erlangen (Silberkuhl-Seminare).
Als Makler und auch als Immobilienverkäufer benötige ich den Gewerbeschein 34c und muß bei der IHK regelmäßige Fortbildungen nachweisen.
Wenn ihr Bauträger genügend Immobilienvolumen im Angebot hat, ist eine zusätzliche Maklertätigkeit nicht notwendig.
Nein. Die Maklertätigkeit lässt sich gut mit dem Verkauf beim Bauträger kombinieren und ergänzen. Hin und wieder müssen die bisherigen Wohnungen oder Häuser der Bauträgerkunden verkauft werden und bescheren dem Makler einen zusätzlichen Auftrag.
Als Immobilienverkäufer arbeitet man bei einem Bauträger auf Provisionsbasis. In wenigen Ausnahmefällen wird ein allerdings kleines monatliches Fixum gezahlt.
Die Verkäuferprovisionen sind in der Bauträgerfinanzierung enthalten. Daher wird die Provision etwa 14 Tage nach dem Notartermin mit der Eintragung der Auflassungsvormerkung im Grundbuch fällig.